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直擊抖音超品大賞:直播GMV破2100萬助力潮奢新品首發

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-12  來源:中國資訊網  作者:黃聰  瀏覽次數:2468
核心提示:隨著奢侈品牌紛紛開通社交平臺賬號,入駐電商平臺、嘗試開啟直播帶貨,數字化儼然成為奢侈品行業今年的關鍵詞之一。在短視頻、直播等數字化技術高速發展的當下,新消費浪潮迭起,需求持續煥新升級的年輕消費群體,正成為不斷驅動全球時尚
 隨著奢侈品牌紛紛開通社交平臺賬號,入駐電商平臺、嘗試開啟直播帶貨,數字化儼然成為奢侈品行業今年的關鍵詞之一。在短視頻、直播等數字化技術高速發展的當下,新消費浪潮迭起,需求持續煥新升級的年輕消費群體,正成為不斷驅動全球時尚產業發展和變革的中堅力量。他們喜好多元,且對時尚擁有較高的敏銳度,在注重個性化表達的同時,對產品品質、購物體驗等方面有了更高的期待和要求。以興趣為線索,主動去幫助用戶發現潛在需求的抖音電商,無疑是品牌主們優選的營銷陣地。

 

抖音電商憑借精準的興趣推薦技術和完善健康的內容生態體系,創新性地推出了抖音女王節、抖音55潮購季、抖音818新潮好物節等既符合當代消費者心態、又能有效幫助品牌促銷賣貨的購物節,同時還打造了抖音超品日、抖音開新日、抖音新銳發布等適合不同類型商家和不同消費場景的營銷IP活動。根據“抖音618好物節”戰報顯示,自5月25日至6月18日,抖音電商直播間時長累計達2852萬小時,用戶互動活躍,直播間共點贊769億次,單場成交額破千萬直播間個數(含破億)高達153個,品牌商家在抖音電商的增長潛能可見一斑。

 

而對于想要維持自身品牌格調和形象、實現破圈新增長的知名奢侈品牌來說,抖音超品大賞是其在抖音電商賣貨的新選擇。在COACHXBape2.0潮酷聯名新品發布之際,潮奢品牌Coach蔻馳與抖音超品大賞合作,將抖音電商平臺作為大陸地區限量潮品首發渠道,同時也是COACH&BAPE系列全網唯一線上門店,并把當家小明星Rexy恐龍搬到線上,實現新品銷量和社交聲量雙爆發。

 

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瞄準潮奢數字化,助力其高效觸達新消費群體

 

近幾年,年輕人追求新事物新體驗、社交需求旺盛、注重生活品質的特征,為品牌拓新增長提供了新的機會。此次活動,抖音超品大賞從產品、體驗、傳播等多個維度共同助力,將貼紙、舞蹈等潮流元素融入互動性較強的話題挑戰賽中,并以明星達人互動、恐龍動畫以及整合平臺流量及廣告資源,為潮奢新品發布提供支持。

 

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作為抖音電商體系內具有創意潛力的營銷活動,抖音超品大賞以潮酷多元玩法和前沿消費體驗吸引用戶參與互動,并進行舞蹈二創。在抖音超品大賞的助力下,#wow有恐龍、#wowcoach 等話題挑戰熱度居高不下,視頻播放量累計超過1.8億次。對廣大消費者而言,這種潮奢產品已經不再只是一種商品,而是成為一種生活方式,抖音超品大賞則是為潮奢品牌提供數字化解決方案,助力其精準觸達新的消費人群、不斷加深消費者對其潮酷形象認知的橋梁。

 

興趣電商通過有趣的內容與形式參與消費者的信息空間,進而讓人們“發現式購物”。本次抖音超品大賞72小時全球限時發售5組共31款聯名商品,有效沉淀出一批高購買意向用戶人群,同時,豐富的功能配置也激發了用戶的興趣點和好奇心,如搜索“coach”相關詞匯會跳出驚喜彩蛋,吸引用戶參與。

 

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借助平臺資源曝光,線下大恐龍雕塑在北京、上海、成都三城亮相,引來眾多媒體達人探店拍攝和路人圍觀打卡,三城戶外廣告進一步為活動造勢引流,強化消費者對品牌及其產品的關注和認知?;顒悠陂g,線上線下聯動曝光高達3億,品牌增粉環比819%,“COACH”及相關品牌詞搜索量提升200倍。

 

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短視頻+直播助力,新品首發實現聲量銷量雙爆發

 

將興趣化為商機,是興趣電商的精妙之處,也是抖音電商為商家達人帶來的實質改變。這種“興趣推薦+海量轉化”的新電商模式,將用戶、達人、商家緊密地連接在一起,并逐漸形成“用戶、達人、商家、機構服務商、平臺”的新生態,整合營銷資源助力多方合作共贏。以本次活動為例,在貨品策略上,年輕消費者的購物習慣更偏好強設計、有時尚感飾品的特點與潮奢產品自身特性完美契合,此外,抖音超品大賞通過明星達人短視頻引流和抖音直播帶貨的營銷組合方式,為潮奢經營提效持續注入新力量。

 

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7月24日,相關話題挑戰賽在抖音平臺正式上線,各垂類達人紛紛參與,明星戚薇更是以抖音超品大賞推薦官的身份開啟專場直播,為消費者帶來驚喜福利和爆款潮品,以及線上專供、最新形象款、反季款等服飾鞋包,期間穿插秒殺、福袋等玩法,加之其對產品的專業講解,吸引眾多消費者關注并下單,COACH X BAPE合作款6小時全部售罄。8月2日,董又霖空降官方抖音直播間,繼續助力新品銷量和社交聲量提升,同時也滿足了不同消費者的審美需求,當日品牌直播間自播爆發系數高達700%。在明星達人的影響力和帶貨力加持下,活動期間,直播累積觀看人次突破289萬,多款商品剛一上架就快速售罄,最終直播總GMV超2100萬。

 

通過本次活動可以看出,從興趣電商概念的提出,到推出“抖音超品大賞”營銷IP,抖音電商正加速吸引品牌商家入駐,同時,越多越多的潮奢品牌入駐抖音電商,以短視頻和直播為載體呈現優質商品及其幕后工藝、材質和功能效果,營造精致的線上營銷體驗,意味著抖音電商愈加成熟,從內容營銷、達人營銷、產品玩法等多維度整合資源,有效幫助正品大牌打通興趣到交易全鏈路環節,從而在快速發展的數字化潮流中占得先機,創造長線價值。

 

隨著潮奢品牌涌入抖音電商,與抖音超品大賞合作或成為潮奢品牌數字化營銷上一個全新的增長點。

 

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