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    直播爆發、爆品卡位、精細蓄勢阿里媽媽為你解析雙11預售開門紅

    放大字體  縮小字體 發布日期:2021-10-25  來源:it資訊  作者:黃聰  瀏覽次數:290
    核心提示:今年雙11,預售提前到晚八點、湊單門檻進一步降低當剁手不用再熬夜,當薅羊毛不用再拼單,消費者在直播間買買買更快樂了。從去年雙11試水到今年雙11大爆發,直播深度塑造消費者關系的能量進一步釋放,助力品牌和行業創造新的雙11歷史:10月20日
     今年雙11,預售提前到晚八點、湊單門檻進一步降低……當剁手不用再熬夜,當薅羊毛不用再拼單,消費者在直播間買買買更快樂了。從去年雙11試水到今年雙11大爆發,直播深度塑造消費者關系的能量進一步釋放,助力品牌和行業創造新的雙11歷史:

    10月20日預售開啟2小時,蘭蔻的直播GMV便一舉破億,遠超去年,更是首個美妝店鋪自播破億的品牌;小米在開門紅開啟4小時后,預售件數就達到了去年開門紅全天2倍;文具品牌得力的GMV同比增長了一倍;國民家紡品牌水星截至目前床品行業預售預定件數位列KA店鋪第一……

    淘寶直播在今年雙11再一次爆發 ,離不開主播,更離不開品牌們對于直播間的深耕運營,以及阿里媽媽對于直播場域的全新賦能。

    數據顯示,阿里媽媽超級直播產品帶來的有效觀看同比增長近一倍,助推店播商家預售爆發,尤其在美妝行業,品牌商家在超級直播產品的營銷投入增速超過300%??芍^是達人直播和店鋪自播全面開花。

    雙11首波預售即創造百億記錄,李佳琦直播結束后在微博發文感嘆:“我們日常2000萬人看,今天2.5億。所有女生們,你們是從哪里冒出來的。”

    事實上,直播的爆發有跡可循,這是一整套數智經營方法論全新落地的結果。李佳琦所在的美ONE集團與阿里媽媽聯手,通過嚴格選品,匹配站內營銷工具超級直播、互動直播和品牌專區的組合使用,精細化地運營直播間,在2021年雙11預售當天迎來開門紅,單場觀看量迎來新高度。

    通過對直播場域及雙11品牌全域營銷的觀察,阿里媽媽超級秀可思洞察到了今年雙11預售開門紅的三大經營新風向:全域實現直播引爆、高客單爆品卡位、精細化流量蓄勢。

    1、 全域實現直播引爆

    播作為一種新型銷售業態,越來越被商家認可。如果說去年商家做直播只是試水和探路,那今年雙11絕大部分商家都開始重視更全面的直播布局,也就是包括自播和登陸超頭直播間在內的全域直播,并將銷售的最終大爆發鎖定在了直播間。“站外種草—站內引流—直播間轉化”,已經成為一套完整的雙11業績增量模型。

    同時,直播對于商家人群運營、貨品運營及內容運營的重要作用得到進一步驗證:直播將人群的更多價值釋放,有效助力店鋪拉新及各層人群的轉化,同時幫助店鋪沉淀更多高價值會員。直播助力新品成長,增強行業特色貨品的即時轉化或長效種草。直播為特色類目提供施展空間,賦予電商內容價值。

    2、高客單爆品卡位

    從幾大主播今年的爆品策略可以看出,今年雙11的熱門爆發品類依次是美妝(尤其是大牌美妝)、美妝組合套裝、手機和大家電 等高客單價產品??蛦蝺r的整體提升,預示著消費市場的需求十分旺盛,品牌不再依靠“低價傷品牌換銷量”,反而在尋求產品力導向的銷售策略。

    3、精細化流量蓄勢

    直播間爆發、爆品打造并非一蹴而就,需要前期精細化的流量經營為之積蓄勢能。品牌們今年都十分重視大促前的流量蓄水,紛紛意識到精細化流量運營的重要性。多數品牌在9月底就開始針對不同商品進行流量的效果測試,并確定了爆品策略。同時在內容種草和人群轉化上,品牌的轉化鏈路也更為精細。

    這次開門紅各賽道競爭都無比激烈,多個新銳品牌異軍突起,通過開創細分品類來爭取到了細分賽道的第一。同時傳統品牌也不甘落后,紛紛憑借創新型新品迭代、年輕化營銷方式來謀求增長的第二曲線。

    阿里媽媽總結了在今年雙11開門紅中成績優異的20個品牌,它們雖然分屬于不同的賽道,體量不同、生意模式也各異,但它們攜手阿里媽媽制定獨特營銷模型、大促策略,借助數智化產品工具,均實現了經營力增長。

    下面讓我們一起來看看,這些TOP品牌是如何在開門紅搶占先機的?

    01

    店播大爆發 精細化運營提效

    蘭 蔻

    傳統、美麗、典雅,這是蘭蔻在消費者心中的品牌印象。通過持續洞察女性需求和市場趨勢,蘭蔻打造了一系列諸如小黑瓶、粉水等長久不衰的美妝爆品,成為消費者購物時的第一選擇。 作為全球知名的高端化妝品品牌,蘭蔻在生意不斷進階的過程中,也在尋找自身生意的新增量。直播賣貨,隨著時代應運而生;而店鋪自播,則成為品牌拓展傳統電商店鋪貨架購物的“第二渠道”。蘭蔻作為頭部美妝品牌,早在商機萌芽之時就抓住“店鋪自播”場景并深耕發展;此次雙11,更是和阿里媽媽緊密聯動,用超級直播產品強勢覆蓋預熱期,擁抱生意新渠道新場景。

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    今年雙11,蘭蔻早在10月初,便開始提前進入直播商業化布局;增加流量蓄水期預算,提前預告大促貨品,增加大促前引導消費者收藏加購預算,以此做人群激活。此外,還重點擴大消費者觸達范圍,大面積激活人群,一方面增加新客關注,另一方面引導老粉加購,大大提升人群基數。

    通過長期對店鋪自播運營的經驗積累和獨具戰略眼光的預熱布局,雙11預售開售2小時內,蘭蔻店鋪自播成為首批破億的品牌,是毋庸置疑的行業標桿。

    珀 萊 雅

    國貨美妝是近年來美妝賽道的熱詞,創立于2003年的珀萊雅,通過潛心探索肌膚新生科技,為消費者提供科學、安全的前沿科學肌膚解決方案,引領創造科技肌膚美學。

    新興消費人群、新需求的崛起使美妝市場發生了巨大的變化。而誕生于傳統渠道的珀萊雅,盡快完成自身的品牌升級與轉型。通過不斷踐行品牌年輕化、科技力的轉型方針,憑借自身優秀的產品力、品牌力和洞察力,珀萊雅持續推出“頂流爆品”,快速提升了品牌聲量與銷量。

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    珀萊雅也將本次雙11視為自身年輕化、科技化營銷策略的一部分。品牌選擇與阿里媽媽聯手,制定了“貨品策略+人群策略” ,以此更好捕獲目標消費人群;在提高特定人群競爭力上,珀萊雅選擇了“加油包保量+RTB ”的方式,進一步促進了品牌的營銷效果。

    珀萊雅在品牌年輕化之路上,發揮了自己強大的營銷能力,包括持續推出爆品和大單品、簽約男星范丞丞為代言人等等,不斷進行品牌破圈。通過與阿里媽媽合作,珀萊雅得以快速占領用戶心智,在今年雙11預售開門紅脫穎而出。

    水 星

    “戀一張床,愛一個家。”作為1987年成立的老品牌,水星家紡的國民度毋庸置疑。品牌圍繞“水星”這一主品牌,采用“品類品牌化”的方式組建起了一套品牌矩陣。

    然而隨著市場的風云變幻,家紡產業的新興品牌也在不斷涌現,水星家紡雖然是傳統知名品牌,但要想“站得又穩又久”,在營銷上下功夫就不可或缺??梢屫浧穼崿F精準營銷,對人群進行全鏈路運營卻沒那么簡單。

    為實現人貨匹配和營銷效率最大化,水星家紡選擇與阿里媽媽合作,并結合雙11的三大營銷階段:種草期,蓄水期,爆發期制定了不同周期的營銷策略。

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    種草期從九月上旬開始,通過構建全明星矩陣,并融合秋冬自發熱產品的賣點與火力的概念進行新品宣發;同時發起全明星抖音話題間,引發了全網對于熱愛和相關產品的討論。

    接下來品牌在歡聚日進行預熱蓄水,通過Uni Desk在抖音、小紅書、快手等站外媒體跨行業、破圈拉新;同時投放樓宇、寫字樓、社區廣告,并在全國北上廣深一二線13個城市的機場廣告助力;再加上站外300位以上達人的助力來實現破圈種草,預計總曝光5億。最后在爆發期,水星家紡利用品牌特秀,對站外曝光人群進行再次種草觸達,并通過品牌專區、萬相臺等渠道進行站內轉化。

    水星家紡對于線下打法十分熟稔,但電商營銷或許不是它的強項。通過阿里媽媽全域營銷產品組合,水星家紡這類傳統品牌可以進行有效的品牌升級,開辟營銷新渠道,實現新客高速增長,并將客群轉化成品牌的數據資產。

    美 ONE

    “OMG!買它!”口紅一哥李佳琦用這句口頭禪引爆了直播間。自從2015年進入直播行業,他不僅實現多次直播記錄的突破,更致力于社會公益,推動了國貨品牌的崛起。

    作為近年來的風口行業,直播吸引了越來越多的新人涌入,這導致直播間分流現象加劇,人群爭奪成為各大直播間必不可少的戰爭。在這種情況下,對優質流量渠道的組合營銷布局已成為核心趨勢。在單場觀看量和成交額的基礎上,越來越多的主播開始重視直播間人群資產沉淀與粉絲用戶喚活,提高流量運營效能。

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    為此,李佳琦所在的美ONE集團與阿里媽媽聯手,通過嚴格選品以及站內營銷工具超級直播和互動直播以及品牌專區的組合使用精細化的進行直播間的運營,在2021年雙11預售當天迎來開門紅,單場觀看量超2.48億。

    時代潮流下,李佳琦憑借自身努力與敬業精神順流而上,取得了成功。然而市場風云變幻莫測,李佳琦直播間也需要及時更新營銷策略,與直播平臺共同成長與發展。而與阿里媽媽的合作,能助力李佳琦直播間飛得更高,飛得更遠。

    林 依 輪

    林依輪的《愛情鳥》曾火遍大江南北,如今他搖身一變成為淘寶直播明星主播TOP1,粉絲量級510w+,還創立了自己的美食品牌。

    作為明星主播,林依輪自帶人設,而且與達人主播相比,其粉絲以高質量人群為主,更希望通過明星背書好物,提升生活品質,粉絲粘度整體較高。

    然而目前主播行業競爭激烈,即便明星主播也需要進一步拓展客群,用流量加持,并增強粉絲的轉化率。因此此次雙11期間,林依輪直播間選擇與阿里媽媽合作,希望持續提升主播影響力,積極拓展更多機會類目。

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    林依輪直播間通過阿里媽媽平臺對主播粉絲進行分層用戶畫像洞察,并鎖定了優勢類目與機會類目,幫助主播校準貨品的行業策略;同時從直播高活、重點貨品行業人群獲取、同機構主播行為人群滲透等方面進行人群策略支持,促進直播間獲取更多高質量粉絲。

    目前如何持續促進高質量消費人群的獲取與留存,仍然困擾著林依輪直播間下一步的發展。而與阿里媽媽合作能有效助力優勢行業及機會行業發力,進一步提升林依輪的淘內人設和影響力塑造。

    芝 華 仕

    作為集研發、制造、銷售和服務于一體,產品暢銷歐美亞澳的中國智能家居民族品牌,芝華仕穩居家居領頭羊地位,開創全民頭等艙生活方式,積極探索新興科技,致力于建立更適合當下人群居家生活的產品生態。

    隨著家居消費者需求日益多樣化、個性化,芝華仕面臨全新命題:如何通過精準的人貨場匹配,重塑并加深與消費者的關聯。

    為此,芝華仕在今年發力自播和達人直播新賽道,通過超頭部直播達人薇婭,以及海量中高腰部直播達人,打造直播矩陣,強力發聲,再通過品牌自播同步承接,實現了品效結合。

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    同時,芝華仕在站外搭建抖音、小紅書雙平臺kol+koc內容傳播矩陣,聚焦使用場景強種草。

    過程中,阿里媽媽數智化工具助力芝華仕提升了投放效果,進一步實現全渠道、全場景經營能力的提升,在消費者運營環節提升了人效。

    今年雙11,芝華仕以超級直播為主要投放渠道,匹配阿里媽媽多場景工具,在萬相臺精準智能投放助力下,芝華仕在家裝類目預售成交榜穩居榜首,預售首日超去年首日82%,在大促場景下實現了數智經營能力的全新升級。

    小 仙 燉

    圍繞用戶痛點的解決,小仙燉通過品類創新、模式創新、工藝創新、體驗創新等抓手,使得傳統燕窩滋補產品升級為一套完整的燕窩滋補解決方案,加深了燕窩這一傳統滋補方式與當代消費者之間的聯系。此次雙11成為小仙燉全面展現品牌力,與目標人群深度連接的舞臺。

    小仙燉的雙11傳播由空瓶回收公益活動開啟,為消費者解決堆積的空瓶,鼓勵用戶積極參與并長期堅持助力公益活動。

    小仙燉邀請李若彤、胡杏兒、高露、景甜、鐘楚曦等明星用戶,為用戶們分享自我保養的秘訣,更有明星現身小仙燉官方旗艦店,引爆熱度。

    同步上線小仙燉云溯源頁面,在雙11期間帶領用戶開啟云溯源之旅,跟隨Discovery紀錄片,深入上下游探索一碗鮮燉燕窩的誕生及標準,見證小仙燉的匠心品質。

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    同時,雙11期間小仙燉為消費者帶來多重好禮,以及升級會員服務體系,打造極致消費體驗。

    為這一切消費者運營動作提效的,則是萬相臺及超級直播、品牌特秀等產品的組合打法,通過智能投放及人群組合策略,讓雙11品牌種草人群轉化效率大大提升。

    雙11預售首日,小仙燉旗艦店15分鐘預計預售有效金額破千萬,店鋪直播間首小時預售預估成交達1200萬,首日預售金額突破6400萬,位列滋補類目、燕窩類目TOP1。

    02

    傳統品牌紛紛尋找生意的第二曲線

    小 米

    小米,不僅意味著“科技發燒友”,更意味著圍繞智能家居的美好生活方式。一直以來,小米扮演的都是硬核參數黨的角色,消費者性別比例中男性占據絕大多數。然而女性市場的潛力非同小可,打入女性市場,將有效拓展小米的客群畫像。此外,品牌打算逐漸提升調性,觸達并深耕高端人群。

    為此小米進行了一系列品牌升級。為完成新品造勢同時打爆雙11開門紅,小米進行全域品牌宣推,打造全域、全場景、品效協同的年度營銷大事件,希望在消費者心中建立起小米的極致科技心智。

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    為實現品效有機結合和投產最大化;AloT破圈、單品打爆,全面拓展業務市場;營銷破圈、單品打爆,經營爆發這三個層面需求,小米與阿里媽媽開展了深度合作。

    首先在站外通過TOP、UD創新模式,在三環頭部媒體造勢新品,同時在站內深鏈人群通+互動城+小黑盒的頂配組合投放,鎖定確定性流量并高效拉新,為雙11蓄水及后續爆發保駕護航。

    小米作為自帶流量的超級IP,好的營銷策略對其更是事半功倍。品牌的整體升級及新品發布,有效增強了品牌曝光。本次雙11開門紅,通過阿里媽媽平臺的頂配營銷產品,小米實現了品效協同的極致上新。

    飛 科

    提起剃須刀,大多數人都對飛科耳熟能詳。創建于1999年,飛科現已成為一家以“技術研發”和“品牌運營”為核心競爭力,集剃須刀及小家電研發、制造、銷售于一體的企業。

    隨著科技迅速發展,電器行業也在更新換代。越來越多的新銳電器品牌涌現,傳統品牌的壓力也與日俱增。因此飛科需要不斷更新,在營銷策略上緊跟時代步伐。

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    過去飛科店鋪在消費者人群洞察方面存在痛點,品牌希望高效結合站內外營銷資源,迅速達成銷售目標。為此,飛科選擇與阿里媽媽合作,通過配合有效的人群策略以及多樣化、多鏈路、多觸點的媒介資源,助力飛科品牌升級及銷售轉化。 作為傳統品牌,飛科通過不斷迭代的產品,以及精準的營銷工具,對年輕人群進行了有效觸達,完成了品牌在站外種草,站內拔草的完整營銷閉環。

    安 慕 希

    安慕希已經成為新一代國民酸奶的心智首選。品牌自2020年在天貓獨立開店以來,憑借對年輕一代消費者的深刻洞察,迅速成為類目內的頭部玩家。

    然而隨著食品行業的品牌基數愈發龐大,“品牌力成長,從而達成銷售力成交”成為品牌發展的重要一環。目前整個行業主要圍繞感官、功能、成分三大塊來打造食品特色。安慕希也希望不斷進行產品和品牌升級,同行業趨勢相向而行。

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    本次安慕希攜手阿里媽媽,推出了首個數字化C2M定制口味酸奶新品,創新物種并開啟數字造新時代。通過阿里媽媽的海量數據用戶洞察,安慕希得到了更契合新品風格調性的包裝風格及IP合作建議,同時媽媽的精準人群投放也為品牌客戶帶來了更多的分層人群精細化溝通細節。

    安慕希通過打造僅在天貓傳播的天貓專供品,依靠天貓國潮圈層項目加強新品調性演繹提升品牌力,為雙11后期奠定了爆發基礎。

    Timberland

    自1973年問世以來,Timberland經典防水黃靴以其標志性的四重車縫結構、優質皮革及小麥色外型等特質,風靡全球近半個世紀。而其象征的“踢不爛”精神,更隨著時代演變而歷久彌新,激勵著眾多消費者自由無畏,不斷向前。

    對于服飾鞋履品牌而言,持續推出新品、時刻保有熱度是必不可少的營銷策略。因此Timberland也針對本次雙11有所行動,于9月15日啟動新一季品牌campaign《踢不爛的你》。

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    視頻基于對當代中國的深刻洞察,傳遞了“哪有穿不壞的鞋,只有踢不爛的你”的品牌精神,與25-35歲正在成長蛻變的都市消費者產生了強烈共鳴。在視頻投放上,品牌集中在支持Uni Desk數據回流的視頻形式點位進行曝光,并借助阿里媽媽清晰的數據鏈,在保證媒介投放效果的同時,把數據可回流成為品牌資產,以此來進行更方便的數據收集與分析,并結合新品精準營銷,達到品效合一。

    Timberland別出心裁的推“新”方式為品牌在雙11前的造勢獲取了更多熱度。而與阿里媽媽聯手,能使品牌的數字整合更為有效,為其雙11開門紅打下了堅實的品牌基礎。

    湯 臣 倍 健

    提到保健品或者營養補充劑,大多數人都聽過“湯臣倍健”的名字。作為知名膳食營養補充劑品牌,湯臣倍健在全球原料戰略、營養師團隊等領域都遙遙領先。

    近幾年數字化、輕健康、新產品成為行業整體風向,湯臣倍健也跟隨趨勢進行產業升級,完成自我更新,并開啟了與天貓的全面深度合作。

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    湯臣倍健聯手阿里媽媽持續在站外完成種草洗腦,并在站內夯實其行業頭部領跑身份。本次雙11,阿里媽媽為湯臣倍健制定了“站內大曝光品宣+站外種草站內成交轉化”相結合的投放策略,通過最大流量入口霸屏級曝光引流進店,同時加深品牌露出感;依托媽媽算法人群,在淘內挖掘更多成交機會。

    阿里媽媽為湯臣倍健品牌的“數字化”升級提供了快速通道。通過阿里媽媽的站內站外全面投放策略,湯臣倍健有效增加了曝光量,更好地觸達了年輕消費者。

    鴻 星 爾 克

    “To be No.1”,鴻星爾克曾因為這句廣告語深入人心。就在幾個月前,“國貨之光”鴻星爾克因大方捐贈河南災區5000萬物資,引發現象級的傳播影響,更是讓無數消費者爭相購買。

    一直以來,在實干理念下的鴻星爾克,更加注重于自身產品研發及質量的保證,在眾多運動品牌借助互聯網重新崛起時,鴻星爾克也用“低調”的方式去擁抱變化。

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    此次“無心插柳柳成蔭”,收獲了萬千網友的關注,這更是讓品牌意識到做企業“當自強”的重要性。本次雙11,鴻星爾克將與阿里媽媽聯手,攜手Z時代人群,借助阿里媽媽“分人群運營,精準營銷”的優勢,結合JCGP和行業策略,對不同波段人群進行投放,加強品牌建設,將合適的產品推給需要的人。

    與此同時,品牌還針對這次雙11活動,發布了系列主題,不負粉絲的期待。并聯動站外小紅書、抖音、B站、微博進行全渠道發聲,幫助更多的消費者找到自己喜歡的產品。

    鴻星爾克的產品質量本就有口皆碑,在這種品牌力的基礎上,借勢加強品牌建設,也是國貨品牌在新時代語境里的踏實前行。鴻星爾克選擇與阿里媽媽聯手,將品牌發展進行效率優化,能更好服務中國消費者。

    得 力

    得力曾經是小時候最耳熟能詳的文具品牌之一,如今這個創立于1981年的公司已經成為國內領先品牌,業務遍及全球150多個國家及地區。

    作為一個傳統品牌,得力也面臨著貨品和品牌形象急需煥新的難題。品牌急需擴充和拉新用戶群體,觸達更廣泛、更年輕的消費者人群。

    本次得力選擇與阿里媽媽聯手,制定了“站外種草+明星禮盒+活動收割 ”的營銷策略,主推和明星王源合作的禮盒。

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    品牌首先分層次在抖音及小紅書種草新銳白領、在B站種草Genz世代、在今日頭條和知乎主打資深中產,將旗艦店的強勢產品對外輸出。具體表現為對主打的昵稱關鍵詞進行蓄水,從而成功實現粉絲破圈營銷,再結合粉絲運營實現站內收割。

    10月上旬,品牌通過歡聚日進行了預熱蓄水,代言人王源通過UD在抖音等站外媒體跨行業破圈拉新,而超級風暴則對阿里三環媒體做批量曝光;再用品牌特秀對站外曝光人群再次觸達,最終再通過品牌專區等渠道進行站內收割。

    在這次開門紅大促前期,品牌通過阿里媽媽的全域營銷產品組合,結合粉絲概念與行業共創拉新,實現了新客高速增長。與此同時,品牌也重視沉浸老客的體驗與服務,最終實現了大促爆發的收割。

    03

    新銳品牌爭相開創

    細分賽道第一

    UNIPAL 有 陪

    處處智能化的時代,家里“毛孩子”的吃穿用度也必須要跟上。UNIPAL有陪于2019年1月成立,是一家專注于寵物智能家居的品牌,致力于用最新的科技解決一切養寵擔心事,重新定義“和諧的人寵生活”。

    近年來,寵物行業整體開始突破舊有營銷模式,嘗試更多可能性。雖然有陪在市場上已有一定的品牌知名度及用戶信任,但這一新銳品牌依然強需進一步擴大影響力。

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    因此,有陪以這次雙11為絕佳的契機,利用明星資源及各類IP,加速新品牌破圈:參加天貓明星種草爆款清單,借助明星資源獲得強有力背書;并合作了“寶藏新品牌”IP,旨在品牌聲量上有突破式爆發;同時借助阿里媽媽深鏈人群通在二、三環完成定向拉新,站內品牌特秀承接來精細化人群分層,為有陪在品牌力打造的同時實現大促期間成交爆發。

    作為嶄露鋒芒的新品牌,有陪需要迅速擴大曝光度來進一步提高品牌聲量;同時需要人群營銷精準定位,實現生意突破。2021年雙11,阿里媽媽的各項IP活動結合深鏈人群通形成成熟的組合打法,幫助品牌全速增長。

    拇 指 白 小 T

    好T恤 就穿白小T。創立于2019年的拇指白小T,用科技重新定義服裝,以簡潔明了的款式,先進的技術,幫助消費者搞定穿白T會遇到的種種煩惱。

    目前服裝產業競爭十分激烈,尤其越來越多的國貨品牌爭相出現,新銳品牌急需迅速在消費者心中占領心智,不斷進行大規模營銷推廣,來提升品牌的整體曝光。

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    為此,拇指白小T選擇與阿里媽媽合作,在站內外持續對科技產品進行投放種草,并且與薇婭、汪涵等主播合作。通過在全域渠道種草,成功打造出多款百萬單品,GMV比去年翻了10番。

    在競爭激烈的服裝市場,拇指白小T和市面其他品牌做差異化競爭,通過直播、視頻等形式,打造全域品牌認知。品牌借助阿里媽媽的數字化營銷能力,快速觸達了用戶,在新品賽道加速布局,收獲了不錯的增長和轉化成績。

    iQOO

    電競,早已不再是飽受詬病的去網吧打游戲,而逐漸成為一個高精專的朝陽產業。越來越的品牌開始瞄準這一賽道,努力讓電競變得更帶感、更與時俱進。

    就比如iQOO。通過“全感操控體驗”,iQOO為提升電競體驗交出了自己的答卷。它是vivo于2019年2月孵化的全新子品牌,主打強悍性能和非凡的電競體驗。iQOO的內涵是:I Quest On and On,含義為“生而強悍,探索不止”, 目標群體是泛90后中在乎性能的年輕人。iQOO作為全新子品牌,獨立于vivo運營, 旗下的數字系列、Neo系列、Z系列均獲得了市場的熱烈回響,今年發布的iQOO8攜手KPL和BMW M Motosport兩大頂級IP,已經站穩了未來電競旗艦的定位。

    作為新銳品牌入局市場,iQOO面臨的是如何做好新機營銷,以及如何觸達并轉化新用戶群的壓力。長久以來,手機行業都存在著內卷現象,巨變是智能手機市場新的主旋律。iQOO需要持續增長,但在競爭激烈的手機市場,面對各大強敵,單純強調性價比沒辦法帶來充分的吸引力。品牌還需要有更精準高效的營銷策略,最大程度增加品牌曝光和銷售轉化,因此iQOO的選擇是電競。

    IQOO.jpg

    營銷的本質是為了搶奪用戶注意力,占領心智,進而占領市場。此次iQOO選擇與阿里媽媽聯手,希望進行站外新機營銷,更好地觸達電競圈層的精準人群,完成線上+線下的突破性內容合作,加強品牌的營銷力度,從而獲得消費者更廣泛的關注。

    在這次雙11,品牌通過一系列營銷方案, 包括TOP、天攻、寶藏新品牌、小黑盒、深鏈(開屏+特秀) ,布局全渠道營銷。

    電競時代,新品牌需要搶占市場先機,第一時間找到目標消費群體進行快速轉化。通過與阿里媽媽的合作,iQOO已經蓄勢待發,在本次雙11中迎來了巨大爆發。

    紐 西 之 謎 geoskincare

    憑借一款“水乍彈”爆紅全網的天然護膚品牌紐西之謎成立于2000年。品牌堅持本心,立志做天然、無公害的護膚產品。

    護膚市場是一片紅海,越來越多的品牌入場。紐西之謎需要通過營銷策略在賽道中脫穎而出,不斷曝光,被更多人看到且選擇。

    為此,紐西之謎選擇與阿里媽媽聯手,借助阿里媽媽進行全域品牌宣推,擴充品牌AIPL人群量級。

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    紐西之謎通過廣告傳媒、UD等進行了站外極致種草拉新,為店鋪引流蓄水;同時通過萬相臺、直播進行精準流量補充,完成全域人群拉新;最后核心布局類目詞、品類詞,進一步擴大品類聲量,對品類高意向人群精準收割。

    成功打造出爆品還遠遠不夠,在激烈的競爭環境下,品牌需要持續保有熱度,不斷出現在大眾視野中。通過與阿里媽媽的合作,品牌在本次雙11進行了全域營銷,提升了整體運營和轉化效率,提前完成了營銷目標。

    林 家 鋪 子

    罐頭,在中國人心目中有著不可代替的地位。而林家鋪子作為一個專注罐頭品類的優秀食品品牌,一直在為消費者提供優質產品。

    食品產業近年來發生著翻天覆地的變化,新品牌不斷刷新著食品產業的整個生態鏈條。作為傳統品牌,林家鋪子也開始尋求自洽之路。

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    食品品牌通??腿阂幠]^小,人群范圍較窄,想要參與大促狂歡,又怕為他人做嫁衣,因此對大促投放總會有所顧慮。阿里媽媽憑借算法人群能力提效,為品牌智能捕捉潛在消費者,從而為品牌帶來確定收益,能有效為品牌打下定心針。

    從踏實走線下,到緊跟電商大勢拓展線上渠道,林家鋪子緊緊抓住了時代的機遇,積極謀求轉型。通過與阿里媽媽合作,在其量身定制的投放策略下,林家鋪子用小預算也取得了高轉化,實現了營銷目標。

    幼 嵐

    俗話說“人靠衣裝”,不僅成人如此,小朋友們更是如此。成立于2017年的童裝品牌幼嵐,通過創新面料和體感科技的運用,秉承著讓中國小朋友在各種環境下,都能感受到真正的舒適和自由的理念,為各位家長帶來了更令人放心的兒童服飾。

    作為新銳童裝品牌,幼嵐的營銷痛點在于如何辨別流量渠道的有效性、如何能將流量與幼嵐的品牌價值觀進行融合,提升品牌運營效能。

    為此,幼嵐選擇與阿里媽媽合作,希望通過阿里媽媽在淘外打響聲量,同時將新人群帶回品牌私域,賦能品牌站內外的整體運營投放,最終實現盤活全域人群資產。

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    今年雙11,幼嵐陸續從五大方面布局全域營銷。品牌首先邀請行業大V丁香醫生做專業背書,實現母嬰人群的精準溝通,建立信任狀;其次,品牌和李佳琦的奈娃家族IP聯名推出Never系列舒適入園產品組合,搭配李佳琦的直播flow,打造“成長舒適圈”,迅速提升了品牌熱度。 之后幼嵐通過品牌朋友圈聯動,實現人群圈層的創新營銷,引流母嬰親子生活方式;同時線下在上海舉辦會員親子定向打卡活動,增強用戶粘性。 幼嵐還積極打造KOL+KOC矩陣:通過佳琦直播間和“雙微抖書”進行全面透傳,共創內容傳播持續打造心智;同時,在小紅書寶藏新品牌發布話題,精準觸達目標群體,四大官號共同宣發,實現全面傳播。幼嵐另發起了“寶藏新品牌X幼嵐超能植物園”的沉浸式線下互動展,直面消費者來加速AIPL鏈路。

    此外,幼嵐通過 萬相臺拉新快、上新快、貨品加速、活動加速全場景智能投放 ,助推秋季全線新品快速爆發。不僅有效提升了經營效率,還加速了新品冷啟動打爆周期,完成了全域新客觸達及高效轉化。 幼嵐本次雙11的目標在于強曝光擴大品牌認知,占領消費者心智,最終完成銷量增長。品牌通過與阿里媽媽的合作,拉通深鏈人群,并從全渠道鏈路打通,使人群精準觸達,最終超額達成了營銷目標。

    隅 田 川

    掛耳咖啡近幾年在咖啡市場刮起了一陣旋風。隅田川就是一家以掛耳咖啡聞名的全產業鏈咖啡企業。它成立于2015年,執著于讓對咖啡有高品質要求的人群享用到更加新鮮的沖泡咖啡。

    咖啡作為一條千億級紅海賽道,自然不乏激烈的競爭。為此,隅田川需要不斷夯實鮮咖啡理念,通過站外種草,站內承接整合傳播引爆新品,強化品牌技術優勢,保持在天貓國際咖啡液、掛耳咖啡類目下銷售第一的地位。

    口糧咖啡主要做“消費者”的生意,隅田川選擇與阿里媽媽合作,對目標人群二次圈選并進行序列化觸達,并以一二三環的創新產品組合做到最為高效的新客轉化和人群資產累積;同時找到不同咖啡口糧需求者對產品的不同期待和轉化驅動力,進行注意力擊穿。

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    隅田川選取優勢類目掛耳咖啡,通過整合包裝升級,從10月初即啟動搶跑雙11。在雙11第一天,隅田川依靠線上線下整合發力,快速實現新品爆發;通過站外種草+站內用小黑盒IP背書,形成由品到銷,由逛到買的整合鏈路。

    此次營銷,品牌將兼顧品牌建設和品牌投放的頭部姿態,形成全網霸屏效應;將500萬投入深鏈人群通,主打人群分層精準定向,分層精細化溝通;200萬投入小黑盒,用IP背書及創新玩法,面向年輕高消費潛力用戶定向深度溝通;50萬投入超級派,為新品高價值定向。

    隅田川從掛耳咖啡這一細分品類切入咖啡市場,不斷砸品類詞,逐漸形成品牌即品類的頭部品牌效應。而此次與阿里媽媽的重磅合作,更將為品牌實現多渠道全面營銷,在雙11創下輝煌打下基礎。

    王 小 鹵

    屬于中國人的鹵味時代正悄然來臨。以虎皮鳳爪為領軍者的王小鹵,堅持以用戶體驗為核心,致力于做最好吃、最有趣的鹵味品牌。

    隨著消費升級,零食消費的充饑性需求減弱。由于門檻較低,越來越多零食品牌如雨后春筍般涌出。這種趨勢下,零食品牌想要完成迅速破圈就要借助全面營銷手段,以此搶占更多市場份額。

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    因此,王小鹵選擇與阿里媽媽攜手,通過萬相臺算法高效的“人—貨—場”匹配能力,以及借助加速高轉化人群的獲取,培育雙11潛在爆品,加速拉新蓄水。 火遍全網后,王小鹵也希望能乘勝追擊,無論銷量還是品牌建設都更上一層樓。通過與阿里媽媽合作,王小鹵可以做到更多跨品牌和類目拉新,在雙11活動中加速轉化新客,最終收獲優異的戰績。

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